Следующие маленькие хитрости пригодятся для повышения социальной привлекательности практически всем: как тем, кто чувствует себя на людях скованно и некомфортно, так и дружелюбным, открытым и общительным. Эти хитрости основаны на базовой психологии и дадут вам преимущество в любой социальной ситуации от простого корпоратива до собеседования при приеме на работу, от офисных разборок и до свиданий.
1. Демонстрируйте уверенность в себе.
Возможно это легче сказать, чем сделать, но язык тела уверенного в себе человека имеет большое значение для первого (или второго, третьего, сотого) впечатления, по которому, как известно, людей встречают. Все любят уверенных в себе людей. Они воспринимаются как более надежные, заслуживающие доверия и привлекательные. И даже если вы не совсем уверены в себе, вы всегда можете потренироваться перед зеркалом или взять несколько уроков у более искушенных и общительных друзей.
2. При первой встрече с человеком, отметьте цвет его глаз.
Это не потому, что цвет глаз на самом деле важен. Просто переключение внимания на цвет глаз позволяет получить идеальный зрительный контакт. Мы все знаем, что зрительный контакт важен в ситуациях общения. Да, слишком много зрительного контакта – это уже неприятно и странно. С другой стороны, человек, который избегает зрительного контакта выглядит подозрительным и ненадежным.
3. Отзеркаливайте язык тела.
Отзеркаливание языка тела другого человека - это эффективный способ достижения взаимопонимания. Человек, который предпочитает стоять на расстоянии от других со скрещенными руками, вряд ли будет чувствовать себя комфортно с человеком, который предпочитает близкую дистанцию и использует широкие жесты руками. Постарайтесь не переусердствовать, это может показаться подозрительным, просто расслабьтесь, ненавязчиво двигайтесь и примите приблизительно ту же самую позу.
4. Сразу обращайтесь к человеку по имени.
Я забываю имена в тот момент, когда мне их называют. Это ужасно. Эксперты рекомендуют сразу же использовать имя человека несколько раз, чтобы оно закрепилось в уме. Это дает дополнительное преимущество, так людям нравится слышать свое имя и вы им автоматически начинаете нравиться. Это, в свою очередь, поднимает самооценку.
5. Притворитесь, что вам комфортно.
Не любите встречаться с новыми людьми или выступать перед толпой? Притворитесь, что вы это умеете. Вы можете обмануть свой собственный мозг и отвлечь его от беспокойства просто притворившись уверенным в себе в любой ситуации. Если встреча с новыми людьми вызывает у вас беспокойство, представьте, что вы со ними уже знакомы. Вы будете казаться более непринужденным, и более симпатичным для новых знакомых. Это беспроигрышный вариант!
6. Обратите внимание куда направлены ступни.
Когда вы подходите к группе людей, обратите внимание, куда смотрят их ступни когда вы подходите к ним. Если они направлены в вашу сторону, вам рады. Если тела или головы повернуты к вам, а ступни направлены в сторону, вас не ждут или вы вмешались в неподходящее время.
7. Помолчите и дайте человеку договорить.
Если собеседник еще не полностью ответил на ваш вопрос или еще не готов узнать вашу точку зрения, постарайтесь помолчать и дать ему возможность продолжить.
8. Выбирайте место за столом с умом.
Если вы ожидаете конфликта с кем-то или вам нужно решить противоречивый вопрос, садитесь рядом с человеком, а не напротив него за столом. Так ваша позиция воспринимается как менее оппозиционная, а человек сидящий рядом с вами менее склонен воспринять ваше поведение как угрозу. Эта техника полезна как для зала переговоров, так и для праздничного стола!
9. Попросите об одолжении.
Этот кажется странным, но если этот метод достаточно хорош для президента Франклина, то он достаточно хорош и для нас. Бенджамин Франклин провел эксперимент, в котором он попросил людей, с которыми только что встретился, оказать ему небольшую услугу. Результаты показывают, этот простой прием помогает быстрее завоевать расположение, потому что разум автоматически решает, что если он сделал вам одолжение, значит вы ему должны нравиться. Это может быть совсем небольшая просьба или вопрос. Например, спросите кого-нибудь который час, или, попросить передать салфетку в баре, или спросите мнение по какому-либо вопросу.
10. Жуйте жвачку, если нервничаете.
Вы можете обмануть свой мозг, чтобы уменьшить нервозность. Наш мозг настроен чувствовать себя в безопасности, если человек ест. В конце концов, пещерные люди не сели бы за еду, если бы их преследовал саблезубый тигр. Не жуйте жвачку во время собеседования или прослушивания, но если ожидание затянулось, жевательная резинка во рту может облегчить беспокойство.
11. Покажите людям что вы их слышите.
Люди хотят, чтобы их услышали и подтвердили это. Один из способов показать, что вы действительно слушаете, это вкратце повторить то, что человек только что сказал. Это демонстрирует, что вы их понимаете, обращаете на них внимание и что они для вас важны.
12. Чтобы лучше понять взаимоотношения в группе людей, обратите внимание на взгляды, когда они смеются.
Когда группа людей смеется, каждый человек инстинктивно смотрит на другого человека с которым чувствует близость. Хотите знать, кто с кем спит или кто здесь главный? В следующий раз, когда все смеются, обратите внимание, кто куда смотрит.
13. Дарите острые ощущения.
Если вы хотите, чтобы первое свидание выделялось и было успешным, попробуйте организовать что-то действительно захватывающее. Вечер в кафе, где вы будете блистать остроумием вряд ли поможет вам выделиться из толпы поклонников. Сводите девушку на картинг, аттракционы, или хотя бы в комнату страха. Гормоны, выделяемые волнением, удивлением и страхом, помогают создать прочную связь.
14. Не бойся прикосновений.
Здесь все не так просто. Очевидно, что некоторые прикосновения просто неуместны. Не трогайте кого-то, потому что вам любопытно, что он чувствует, или для самоудовлетворения. Однако легкое прикосновение к руке или плечу в нужное время может помочь создать атмосферу тепла и близости. Этот прием особенно эффективен в моменты волнения, смеха и радости. Платоническое прикосновение усиливает положительные эмоции.
15. Кивайте головой.
Отзеркаливание языка тела в некоторой степени естественно. Если вы хотите убедить кого-то согласиться с вами, кивайте головой когда говорите. Люди могут обнаружить, что кивают головой в ответ, что может заставить их думать, что они согласны с вами!
16. Согрейте руки перед рукопожатием.
Все знают, что хорошее рукопожатие важно. Он не должно быть ни слишком слабым, ни костедробительным, также никто не любит потные ладони. Но знаете ли вы, что холодные руки производят плохое первое впечатление? Согрейте руки перед рукопожатием. Если у вас часто бывают холодные руки иногда достаточно вымыть их в теплой воде в ближайшем общественном туалете.
17. Если хотите, чтобы вас запомнили будьте первым или последним.
Мы все хотим, чтобы нас запомнили, особенно если мы хотим выделиться во время собеседования. Люди склонны лучше помнить начало и конец события, чем то, что происходит в середине. Если сможете, постарайтесь организовать собеседование так, чтобы вы были первым или последним в списке кандидатов.
18. Включайте выбор в свои просьбы.
Людям нравится иметь выбор, поэтому если вы хотите чего-то, у вас будет больше шансов получить желаемое, если вы дадите людям выбор. Вместо того, чтобы спрашивать: «Хотели бы вы пожертвовать денег на мое дело?», попробуйте другую формулировку: «Вы хотели бы сделать пожертвование в размере 5 или 10 долларов?»
19. Найдите что-то общее.
Так называемый «эффект ореола» (или гало-эффект) - это психологический феномен, когда хорошее впечатление о человеке в одной области влияет на впечатление о человеке в других областях. Вы можете использовать этот прием в своих интересах на собеседовании, на свидании или в любое другое время, когда хотите произвести хорошее впечатление. Найдите то, что вам обоим нравится, или то, что у вас есть общего. Это не обязательно должно быть чем-то серьезным, вроде того что вы оба увлекаетесь прыжками с парашютом или «Звездными войнами». Это может быть что угодно.
«Вы из Винницы? Раньше там жила моя бабушка, я к ней часто ездил и у меня остались лучшие воспоминания об этом городе!» Вскоре вы будете говорить о прелестях города Винница, а проводящий собеседование человек будет чувствовать себя очень тепло и уютно в вашей компании. Эффект ореола означает, что эти теплые, уютные чувства по отношению к родному городу будут влиять на представление о вашей квалификации.
20. Энтузиазм заразителен.
Если вы хотите увлечь людей какой-то идеей, будьте взволнованы и увлечены ею, насколько это возможно. Если вы хотите, чтобы люди были рады вас видеть, покажите им как вы рады видеть их. Все любят собак, которые счастливы и взволнованы, когда хозяин возвращается домой. Будьте такой собакой. Улыбайтесь, покажите свою радость, и люди ответят вам тем же.
21. Просите о помощи.
Если вы чего-то не знаете, признайте это. Если вам нужна помощь, попросите ее. Такое поведение говорит о смирении и осознанности, чертах характера, которыми люди восхищаются в других. С другой стороны они могут рассчитывать на то, что вы вовремя все уточните и сделаете правильно, даже если не совсем понимаете задачу.
22. Давайте выбор из трех вариантов.
Если вы хотите, чтобы кто-то выбрал конкретный вариант, дайте ему выбор из трех вариантов и поставьте желаемый вариант последним. Человек с большей вероятностью выберет его, так как он окажется самым свежим в их сознании.
23. Опрокинутый треугольник взглядов.
Чтобы показать, что вы действительно слушаете кого-то, посмотрите на один глаз человека, затем на другой глаз, а затем на рот говорящего. Придерживайтесь этой схемы на протяжении всего разговора. Человек будет чувствовать, что вы действительно внимательно слушаете.
С другой стороны…
24. Правильный треугольник завершает разговор.
Если вы хотите выйти из разговора, сделайте обратное: посмотрите на один глаз, затем на другой глаз, а затем на лоб. Это сообщит, что вы закончили разговор, и вам следует заняться другими делами.
25. Взгляд в переносицу
Иногда трудно выдерживать взгляд сильных и агрессивных людей. Если в какой-то ситуации вы должны выглядеть уверенным в себе, но боитесь, что собеседник прочитает неуверенность в вашем взгляде, смотрите не в глаза а в точку между глазами. Со стороны это выглядит как прямой и решительный взгляд.
26. Не позволяйте людям перебивать вас.
Если кто-то пытается громко говорить перебивая вас, просто продолжайте говорить. Но это самое важное здесь - не повышайте голос и не меняйте ритм разговора. Просто продолжайте говорить, как и до того как вас попытались прервать. Человек почувствует себя неловко и, скорее всего, отступит. Другой вариант просто сказать: «Я еще не закончил» или «Разрешите я договорю».
27. Благодарите за хорошее поведение.
Как бы нам ни хотелось думать, что мы особенные, так называемый условный рефлекс действует на людей точно так же, как и на животных. Когда кто-то делает что-то, что вам нравится (например, ваш сосед по комнате в общежитии моет посуду или ребенок убирает в комнате), поблагодарите его за это и сделайте ему комплимент. Им будет приятно и они станут чаще повторять поведение, связанное с приятным ощущением.
28. Будьте прямолинейны высказывая свои желания.
Если вы используете фразы типа «Ты мне нужен», люди будут реагировать так, как будто вы наделены авторитетом (даже если на самом деле это не так). Вы также можете сказать «Нам нужно сделать ***», если вы хотите что-то получить, не напоминая о реальной власти.
29. Носите с собой папку.
Это простой трюк. Однако вы можете достичь очень больших успехов в определенных сферах, если держите в руках папку и ходите с целеустремленным видом. Никто и не подумает останавливать человека с папкой, который явно занят выполнением важной задачи. Воспользуйтесь этим.
30. Смотрите поверх голов.
Когда вы идете по многолюдному тротуару, не смотрите в глаза людям, которые оказываются на вашем пути. Вместо этого смотрите над головой и позади них в направлении вашего движения. Увидев такой взгляд им подсознательно захочется уйти с вашего пути.
31. Хотите заинтересовать человека? Сократите ваш первый разговор до минимума.
Идея этого психологического трюка заключается в том, что человека обычно привлекают вещи, которых он получил недостаточно. Если вы хотите познакомиться с девушкой, не говорите много – скажите пару общих фраз, представьтесь, задайте несколько вопросов, а затем скажите: «Я должен вернуться к своим друзьям, но давайте поговорим позже о [чем-то, о чем вы только что говорили]». Человек автоматически начнет с нетерпением ожидать продолжения разговора и может даже разыскать вас самостоятельно.
32. Просите начать.
Работаете над групповым проектом? Если вам нужно поручить человеку сложную работу и избежать споров скажите так: «Начни работу над ***?» Начало работы над чем-то звучит как меньше работы, чем на самом деле предстоит выполнить, но, скорее всего, как только человек начнет делать работу, он продолжит и закончат ее.
33. Заставить замолчать толпу.
Если вам нужно выступить перед шумной толпой, есть надежный способ заставить ее замолчать. Просто начните сделайте вид, что вы что-то говорите и начните жестикулировать, как будто вы уже начали речь. Люди увидят вас и очень быстро успокоятся.
34. Покажите пальцем и скажите вслух.
У вас когда-нибудь возникало ощущение, что вы что-то забыли сделать дома - может быть, вы оставили открытой входную дверь или забыли выключить утюг? Чтобы побороть это ощущение, используйте метод «покажите пальцем и скажите вслух». Когда вы выключаете духовку, покажите на нее пальцем и произносите вслух: «Духовка выключена». Позже вы сможете вспомнить эти действия и успокоитесь.
35. Не мечите бисер перед свиньями.
Если кто-то пытается вовлечь вас в бессмысленный спор, просто будьте вежливы, приятны и позитивны. Улыбнитесь и скажите: «Скорее всего, вы правы», когда вас пытаются зацепить. Это даст вам возможность выйти победителем в ситуации где легко потерять лицо.
36. Предложите возможность отказаться.
Если вы хотите, чтобы кто-то что-то сделал для вас (или купил что-то у вас), попросите его об этом, а затем сразу же скажите: «Конечно, вы можете отказаться». Это позволяет человеку быстро расслабиться и не испытывать давление. Часто в таких случаях люди быстро соглашаются на просьбу или предложение.
37. Задавайте вопросы.
Хотите кому-то понравиться? Задавайте им вопросы о них. Люди любят говорить о себе.
38. Поднимите брови.
Когда вы видите знакомого человека, ваши брови подсознательно поднимаются. Другой человек также подсознательно поднимает брови как способ сообщить, что вы знаете друг друга и угрозы нет.
Помня об этом свойстве, можно сделать все наоборот. При первой встрече с кем-нибудь слегка приподнимите брови, а затем расслабьтесь и слегка улыбнитесь. Это заставит подсознание человека думать, что проверка «друг-враг» уже пройдена.
39. Просто скажите нет.
Если кто-то просит вас что-то сделать, а вы не хотите (или не можете), просто скажите «нет» или «извините, я не могу». Никаких дополнительных объяснений не требуется. Это может немного сбить с толку, потому что люди обычно пытаются оправдываться, почему они не могут что-то сделать. Но в большинстве случаев вы никому ничего должны объяснять. «Нет» - это завершенное предложение. Также хорошие варианты: "Не могу", "Извините, но никак не могу".
40. Сосчитайте до пяти.
В следующий раз, когда вы поймаете себя на том, что не хотите сделать что-то что должны делать, скажите себе, что сосчитаете до пяти, а затем сделаете это. Это замыкает ту часть вашего мозга, которая дает оправдания тому, что было бы лучше съесть мороженое, чем сходить в спортзал.
41. Не скрещивайте ноги и руки.
Как мы уже говорили, язык тела имеет первостепенное значение. Если вы хотите выглядеть уверенно, не скрещивайте ноги и руки (кстати, широко расставлять ноги когда сидите также не нужно). С другой стороны, если вы хотите, чтобы люди не приближались к вам, скрестите руки и ноги, чтобы образовать барьер.
42. Говорите с людьми
Люди подсознательно воспринимают человека, который находится рядом с ними и ничего не говорит как угрозу. Всегда старайтесь сказать что-то ненавязчивое когда оказываетесь рядом с человеком или несколькими людьми. Иногда достаточно просто поздороваться или высказать общее замечание о происходящем.
43. В конфликтной ситуации скажите в уме «Я тебя люблю»
Иногда приходится взаимодействовать с человеком, которого вы не любите или даже ненавидите. Чаще всего сильные чувства читаются во взгляде, что не способствует установлению контакта. В следующий раз когда вам нужно общаться с этим человеком говорите в уме «я тебя люблю». Для начала, ваш собеседник считает тепло в вашем взгляде, что смягчит конфронтацию. Позднее, возможно, повторение фразы «я тебя люблю», поможет вам изменить мнение об этом человеке и наладить с ним контакт. Также можно говорить в уме «я тебя уважаю», «какой интересный человек» и т.п. в ситуациях где необходимо быстро наладить контакт.
44. Поднимайте самооценку собеседника
Людям нравиться принятие, признание и забота. Во время разговора полезно высказать положительную оценку того, что вы слышите от собеседника. Например: «Как это находчиво! Мне и в голову не пришло бы так сделать» или «Что значит классный специалист! Мне приятно, что я тебя знаю». Это поднимет самооценку собеседника, а его расположение к вам поднимет вашу!
45. Разговаривайте с каждым на его языке
Ни для кого не секрет, что стиль, манера и приемы общения у разных людей разные. Людей всегда подсознательно привлекают люди подобные им, как во внешности, так и в предпочтениях и в общении. Старайтесь, по возможности разговаривать с людьми на языке, который они понимают. Выбирайте слова и выражения попроще с необразованными людьми, и можете дать волю красноречию с людьми, которым это приятно.